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熟人经济+数字化,农村新零售的商业秘密

2018-06-05 16:59编辑:CRO回忆人气:


周炜在朋友圈发了一条打“吃鸡游戏”的截图,配文写着“带着全村人民的希望”。周炜的家在江苏无锡宜兴市丁蜀镇,他拥有一家小店铺,做的是邻里生意。在这里,很多时候的生活都带有“全村人”的烙印——比如周炜“带着全村人的希望”打游戏;隔壁王大妈家做馒头得做200个,因为要给全村人分享;买个方便面也是全村人只认同一个品牌……

周炜的生活是村镇日常生活的缩影,也折射出农村市场的特性。

第一财经记者近期深入农村市场做大量调研采访,发现如今的村镇经济发展飞速,农村市场也步入了新零售时代,与大型城市不同的是,农村市场的特点是“熟人经济”,即商品的品牌、品类都是靠村民们口碑相传,而爆款也与城市市场大相径庭。在新零售浪潮的推动下,更多村镇小店正在结合“熟人经济”进行数字化转型,巨大的商机正在被挖掘,随之而来的资本运作逐步涌现。

熟人经济+数字化,农村新零售的商业秘密

做熟人的生意

第一财经记者从南京驱车到宜兴,再到周炜所在的丁蜀镇,耗时数小时。远离中心城市,因此在这里或者是很多村镇,都是相对封闭式的消费圈,而在这样的消费圈内,口碑传播的“熟人经济”模式是一大特点,这与大都市人们喜好个性化差异化和认准大牌消费截然不同,“熟人经济”模式下,全村人可能只用同一个品牌的电器、穿同一品牌服饰、喝同款牛奶。

在丁蜀镇,几乎没有不认识周炜的人,也几乎没有周炜不认识的人。“因为邻里之间的关系紧密,所以在这里都是熟人经济,今天你穿这个牛仔裤,大家觉得好,就会去买同款。从食物、日用品到电器等都是如此。同一个村镇的居民互相交流之后,大家就会认准同一个品牌,同一款产品。”周炜告诉第一财经记者。

“熟人经济”可以说是村镇商业的特点。

“我们一开始不清楚村镇消费者的习惯,走了很多弯路,后来发现,村镇的消费是趋同的,,而不是差异化。因为相对封闭的环境,所以村镇消费者接触外界相对较少,有时候他们会害怕上当受骗,只有熟人推荐的商品,他们才会有较高的信任度。而且和大城市消费者希望保持个性化相反,村镇消费者认为你觉得好的商品,我也来一个一样的,大家用同款是非常好的。”长期经营农村新零售的汇通达副总裁邢健虹接受第一财经记者独家专访时透露。

(来源:网络整理)

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